新地：樓市健康 不會大上大落

新地：樓市健康 不會大上大落

踏入2015年第四季，樓市出現整固的勢頭，但是新地（00016）代理業務部總經理張卓秀敏認為，樓市仍然健康，即使有調整，亦不會大上大落。

用家主導 中小戶需求殷

「我認為市場仍然有不同因素，利好樓市平穩健康地發展，首先現時樓市主要買家為本地用家，非常健康。未來私人住宅未來的供應以中小型單位為主，這類單位一直需求殷切，加上利率低及合理供樓負擔水平，有助樓價維持穩定、樓市健康發展。」張卓秀敏表示。

她又謂，雖然市場預期美國12月有機會加息，個人相信加息幅度不會太急進，息口仍然處係較低水平；加上加息預期已持續了好一段時間，市場早已消化有關消息，相信對樓價影響不大。而且本港就業情況理想，以及銀行貸款態度謹慎，資金充裕，有利樓市健康平穩發展

她強調，公司會按原有步伐推盤，並貫徹「以心建家」的宗旨，以新地品牌吸引買家。且她帶領的售樓團隊，目前正籌備旗下2016年推售多個全新項目，單計元朗區便有峻巒、Grand YOHO、及德業街映御，每個項目都各有優勢吸引不同買家。例如峻巒坐擁超過120萬呎的綠色環境，對嚮往優質綠化生活的人士，以及家庭客最為吸引；Grand YOHO坐擁完善的綜合發展社區配套；映御位置靜中帶旺，吸引年輕買家。

會所設施 緊貼住客興趣品味

「近年買家對住宅的要求愈來愈高，項目要有獨特的個性，營造出品味家居，同時提供實用性及美觀性並重的配套設施，才能滿足現代人追求Work Life Balance的生活態度。因此我們的項目會所設施，一定緊貼不同住客的興趣和品味，讓住戶可以玩樂、放鬆、同朋友舉行Party等等，隨心享樂。」張卓秀敏重申，新地旗下品味家居代表着對生活質素及態度的追求，也是身份個性的象徵。

會所設施上，無論軟件及硬件，由設計以至服務，每個細節都是配合樓盤獨特性，根據目標客戶的需要和追求設計，甚至將項目優勢融入生活。管業的服務上，則以貼心、人性化，及切合生活所需為標準。（系列十一）

撰文:

黎煥成

報道系列: 發展商專訪

30 Nov 2015

經濟日報

南豐：明年樓市平穩 調整需時

南豐：明年樓市平穩 調整需時
蔡宏興：筲箕灣藹寧園重建 次季將推

南豐發展董事總經理蔡宏興預計，明年樓價上下波幅約於10%內，並指出：「目前的樓價放緩不等於樓市轉差，只是需要時間調整。」

蔡宏興指，經濟與樓市的關係密切，除非整個經濟有大的變化，否則在經濟增長的情況下，樓市不會大幅回落。雖然2015年的股票泡沫爆破，加上美國加息陰霾纏繞樓市多時，但以上因素對樓市而言，未算是即時的負面影響，故認為2016年的樓市將平穩發展。

今年銷情佳 昇薈明年初入伙

集團今年推出的項目銷情理想，其中位於東涌的項目昇薈已賣出整體的94%單位，預計明年初可以入伙。至於預計於明年推出的項目便包括與會德豐地產合作的山頂項目Mount Nicholson、港島東柴灣道項目、沙田九肚山，以及屯門震寰路與良德街交界項目。

蔡氏稱，集團明年會將重點放於筲箕灣柴灣道藹寧園重建項目，地盤目前已打好地基，已申請預售樓花同意書，預計於2018年落成，總樓面面積約457,600平方呎。項目鄰近郊野公園，特別着重環保及大自然元素，隔熱、隔音等設備亦會做足，用料亦較平實。

另九肚山項目主打傳統沙田半山豪宅，總樓面面積約134,496平方呎，設有洋房及分層住宅，以滿足不同住戶需要。

一手市場 剛性需求仍大

蔡宏興認為，細價樓於明年繼續受分支家庭及年輕人歡迎，需求仍然存在，而集團明年推出的屯門項目亦以1房及兩房為主，另有部分開放式及3房單位，戶型相對多元化。「香港社會一直向前，有些人在事業或生意上成功，賺到錢，便想改善生活環境，改住更新更多設施的住宅，這亦是一手市場剛性需求如此大的原因。」

2015年可以說是一手市場主導，眼見當下競爭激烈，各個發展商都相繼推出新的付款方式。蔡宏興表示，集團早前推出的羅便臣道80號，以及何文田山畔亦有引入八成及八成半按揭措施，以幫助有實力的人士置業。

辣招已成功 可適量調整

他續稱，現時有不少準買家，特別是年輕人，並非無力供款，而是政府辣招加高首期的門檻，令上車的難度加劇。問及政府應否撤招，蔡氏認為：「有需要當然可以考慮，沒有一個政策永遠不變，隨着市場變化，可以適量調整，之前是為了阻止炒家出現，其實已經成功，即使將措施收回，相信不會再有炒風。」

早前股票市場波動令部分投資者的購買力下降，蔡宏興認為，用家仍然是主要的市場，亦有部分投資者會放棄買股票，改買「磚頭」。另外，現時亦有國內的長綫投資者來港定居，成為新客源，加上「兩孩政策」亦會令人口增加，從而培養更多人才，增強競爭力，若香港能造就吸引人才的環境，對整體發展而言是好事。（系列八）

撰文:

馮玉萍

趙凱瑩

報道系列: 發展商專訪

25 Nov 2015

經濟日報

信置明年推4盤 主打細單位

信置明年推4盤 主打細單位
田兆源：西貢沙角尾項目 有機年底前推

信置（00083）絲毫不怠慢明年的推盤步伐，將推出四個項目，主打中小型單位，信置營業部聯席董事田兆源認為，相信四盤涉及銀碼不大，買家能夠負擔，對明年銷情具信心。

看好細碼盤明年銷情

未來一年信置將有多個項目推出，最先推售的項目將會是西貢沙角尾項目，有機會於今年年底前推出，田兆源說：「沙角尾項目主打中小型單位，項目位於西貢市中心，區內環境相對漂亮，故集團相當重視項目的綠化環境，項目會提供較多的花園、天台特色單位，希望能夠讓住戶有多一點的戶外空間。」

他進一步指，「由於西貢區內已多年未有新盤推出，同區已經累積一定的換樓需求，而且區內為理想居住環境，相信會深受買家的歡迎，項目將提供一至三房單位，特別主打兩房單位。」

至於篤康村路項目同樣位於西貢市中心地段，無論規模、特色、設計、間隔均與沙角尾相若，預計將於明年第三季推售。

朗屏8號 或年底前推售

至於最矚目必屬元朗的朗屏8號，為集團與嘉華國際（00173）合作發展項目，近年元朗變成新盤供應重鎮，而朗屏8號為區內西鐵沿綫首個住宅項目，現時仍待批預售樓花同意書，有機會在本年年底前推售，提供開放式至4房單位，面積介乎200餘至800餘平方呎，主打2至3房戶，其中開放式戶型屬於同區罕有。

「項目的交通配套完善，市場對這類住宅的需求相當大，租務條件亦佳，相信對於長綫收租客有一定吸引力。」他說。至於由集團獨資發展的粉嶺聯和墟項目，主打一至2房單位，預計於明年第二季推出。

今年賣樓 共套現逾140億

本年上半年豪宅動力強勁，由集團負責銷售的項目，過去一年銷情均相當理想，主要銷售的樓盤包括大嶼山Botanica Bay、大埔逸瓏灣I、II、大埔天賦海灣及將軍澳帝景灣等等，已合共為集團套現逾140億元。

對於未來一年的樓市走勢，田兆源認為，金管局早前已收緊按揭成數，現時入市的買家普遍實力較強，他以集團過去一年的賣樓情況為例，入市的買家多屬用家，或是長綫投資者，短綫炒家已絕迹。

豪宅供應不多 料跑贏大市

雖然利率未來趨升的迹象，但加息步伐相信會較慢，對於樓市的影響不會太明顯。而未來一年樓市難望出現大升的情況，政府近年積極增加中小型住宅單位供應，相信這類市場未來一年表現以平穩為主。

至於豪宅市場他反而較為看好，他認為豪宅供應不多，而業主的持貨能力就更加雄厚，近期樓市出現調整亦難令他們減價求售，故相信明年豪宅市場能夠跑贏大市。（系列七）

撰文:

梁振鋒

報道系列: 發展商專訪

24 Nov 2015

經濟日報

華懋明年售樓高峰 連推9盤

華懋明年售樓高峰 連推9盤
吳崇武：拓優質項目 打造「豪宅發展商」

過去數年積極投地的華懋，明年將屆售樓高峰期，計劃推9新盤（連同餘貨項目），數量將創至少10年最多，華懋銷售部總監吳崇武指，集團將打造為豪宅發展商，着力發展優質項目。

吳崇武接受本報訪問時表示，集團今年新盤銷售中規中矩，主要推售合作項目南區紅山半島，以及其他餘貨項目，故未算十分滿意。原因之一是原計劃本年度推出的重頭項目九龍塘賢文禮士，因建築工程進度問題，未能趕及本年度內推出，需押後至明年年中才可以現樓形式發售；而集團另一豪宅焦點樓盤屯門琨崙，亦延遲至本年12月始能推出市場發售。

屯門琨崙 部署下月開售

惟及至2016年，華懋便屆售樓高峰期，吳崇武透露，明年計劃推出9個項目（連同餘貨項目）。上半年主要銷售3個餘貨項目，包括九龍塘義德道雲門，項目已售出4伙，尚餘43伙可供發售；另大埔富‧盈門則已售出約半數，可售單位約60伙；以及今年已沽出餘8成的南區紅山半島豪宅項目。

至於全新項目方面，位於屯門小欖豪宅項目琨崙，將於本年底出擊，今、明兩天分別開放會所及現樓示範單位予傳媒參觀，稍後便正式開價及開放示位予公眾參觀，部署下月開售。已屆現樓的琨崙，已於本月初上載樓書，提供91伙，面積介乎2,174至2,788平方呎，全屬大單位設計，包括洋房單位及獨立屋，料可吸納區內的換樓客源。

因應市況 檢視按揭方式

而2016年下半年，集團將會有3大焦點新盤連環出擊，包括：九龍塘延文禮士道的豪宅項目賢文禮士，提供139伙，包括5間獨立屋及134個分層單位；另將軍澳項目亦準備於下半年發售，會以樓花形式發售，該項目提供5間獨立屋及852個分層單位；及至明年年底則會發售荃灣西站TW5城畔項目，提供949個分層單位。另有兩個西貢項目亦計劃推，包括碧沙路18號（10間獨立屋），以及銀線灣安寧徑2號（3間獨立屋）。

新盤供應增加，發展商之間亦趨激烈，華懋亦會因應市場情況，積極考慮及檢視可提供之按揭方式，為買家提供最合適之置業計劃。「雖然集團一向有承造一按，最高亦可達8成，但其實選用的買家不多，因為買家都是有實力的，大多均以周轉性質居多，而且很快會還款。」他說。

內地降息降準 利港樓市

吳崇武預測，2016年樓市走勢應屬平穩之一年，雖然美國聯儲局將於短期內調升利率，但仍屬超低水平，對本港之樓市影響有限，相反內地為了保持經濟持續增長，不斷降息、降準，對於樓市有利好作用。

對於樓市參考數據，吳崇武認為，樓市與經濟掛鈎，經濟好，樓市自然好；會參考政府的經濟數據，以及對供應量的預測，另外，亦會參考地產建設商會提供的會員推盤數量，可對未來3年的新盤供應一目了然。二手樓市方面，則會參考各地產代理的樓價指數。（系列六）

23 Nov 2015

經濟日報

黃光耀：明年樓價5%上落

【專訪】黃光耀：明年樓價5%上落

會德豐看好超級豪宅 續市價推盤

樓市吹淡風，但會德豐地產常務董事黃光耀認為，明年樓市難大跌，上落幅度只會介乎5%，其中超級豪宅可以看高一綫；而集團明年將推出6個項目，維持以市價推盤策略。

近期樓市出現調整，二手成交紛現低價的情況，加上美國有機會年底前加息，市場人士關注樓市會否轉勢，黃光耀認為，加息已經說了一年，市場已經消化有關消息，而且美國聯儲局加息幅度有限，對於本港樓市影響只會輕微。本港經濟方面，雖然預計增長空間有限，但看不到樓市有大幅下滑的風險，預計上落只會介乎5%。

至於豪宅本年表現相當不俗，逾億元的買賣較去年多，如近期山頂白加道28號及山頂傲璇，均見承接力，反映超級豪宅不太受經濟環境影響，最重要是樓盤是否買家夢寐以求的項目，由於這類豪宅買家實力雄厚，身家數以百億計，所以最近樓市氣氛轉差，對他們入市決定影響不大。

明年推5住宅盤 將軍澳佔2

而集團將於明年推售6個項目，當中5個為住宅盤，黃光耀稱，集團會維持市價推盤策略。將軍澳佔其中兩個，CAPRI（428伙）已經正在發售，日前發售首批單位幾近沽清，銷情理想，該盤賣點為臨海屋苑，作低密度式發展，主打兩、三房單位。

至於將軍澳至善街3號（800伙）特點略有不同，密度會較高，主打一、兩單位，亦提供5幢洋房；連同屯門掃管笏路（460伙）及何文田常富街（561伙）項目，三盤預計分階段於明年上半年推售，均已申請預售樓花同意書；至於與南豐合作發展的山頂Mount Nicholson，現仍待批入伙紙，料最快本年底前推售，由於項目定位甚高檔，勢必成為市場的焦點。

高成數按揭助入市 風險有限

現時新盤競爭激烈，近期發展商紛紛推出高成數一按，「發展商推高成數按揭，主因是金管局早前收緊按揭成數，往往令買家難找首期資金來源，所以有不少發展商提供全面的一按，而集團亦推出加強版的二按，由以往只做兩成二按，增加至兩成半，買家亦能選擇採用二按免息免供方案，集團希望能幫助買家入市。」黃光耀說。

發展商頻推高成數按揭，會否反映市場踏入不健康階段？「從以往我們做二按的經驗來看，爛尾的比例好低，風險實際上不高。雖然提供高成數按揭付款，會令到發展商資金回籠速度減慢，但從我觀察所見，買家使用發展商一、二按的比例不算高，因為息率始終較銀行為高，買家自己亦會衡量。」

今年賣樓成績理想 套現113億

黃光耀進一步指：「我身邊的不少朋友、同事均想入市，但礙於可造的按揭成數低，難以入市，此舉亦間接影響了樓市的成交量，樓市氣氛受到影響，反而一手新盤有所得益，因為付款辦法上較二手樓有彈性，所以可以預見明年市場仍會由一手主導，二手成交量續淡。」

總結過去一年會德豐賣樓成績相當理想，上周便成功沽出紅磡商廈One HarbourGate西座，創九龍區商廈成交價新高，如連同住宅收益計算，本年集團已合共套現113億元。（系列三）

撰文:梁振鋒 
系列名:發展商專訪

18 Nov 2015

經濟日報

嘉里明年「兩盤夠晒數」

【專訪】嘉里明年「兩盤夠晒數」

朱葉培：港經濟好 樓價料僅輕微調整

嘉里建設（00683）來年推盤「兩個就夠晒數」，何文田常樂街及屯門掃管笏滿名山單位總數逾2,500伙。嘉里發展執行董事朱葉培預期，樓價會有單位數調整。

近年轉攻大型政府地塊的嘉里建設，「麵包」陸續出爐。2016年主要銷售的兩個新盤均為逾千伙大型項目，分別為何文田常樂街項目（1,425伙），以及推售中的屯門掃管笏滿名山（1,100伙）。朱葉培表示，兩個項目估值可觀，料來年只銷售兩盤，已足夠為集團帶來非常大的貢獻。

常樂街項目 區內罕見新供應

其中何文田常樂街地王，相信亦會是整個市場焦點。地皮由嘉里於2013年以近117億元投得，屬當時地價次高，集團總投資額約200億元，全盤提供1,425伙，屬當區多年未有的大型供應，提供1房至3房間隔。朱葉培表示，將爭取於明年的農曆新年後，以樓花形式推出項目，預計2017年底取得入伙紙，於2018年初可以交付。

因應現時「蚊型戶」供應大增，常樂街將提供較大的間隔以填補空缺。項目以2房及3房戶型為主打，共佔單位總數9成，以此估算料達1,280伙，實用面積介乎約600平方呎至800餘平方呎。全盤9幢住宅大樓，樓高一般約23層，在頂樓設有特色單位，面積約2,000平方呎。除此之外，項目最細戶型1房戶亦佔數十伙，面積約400平方呎。

推較寬敞戶型 攻換樓投資客

他稱，有此規劃的原因源於一點，就是中小型單位在未來兩、三年供應將會很多，於是特別提供較多寬敞一點的單位，主攻客源亦將為區內換樓客及投資客。他表示，綜合以往推售現崇山及玖瓏山的經驗，投資客比例都有約三分之一，估計常樂街項目的客源比例亦會相若。

小型單位供應大增，朱葉培相信，將會令該類單位樓價受壓。惟現時本港整體經濟良好，加上美國即使加息，幅度亦預期溫和，預料整體樓價將會平穩，或個別有單位數的輕微調整。

滿名山特色戶 擬現樓時售

至於集團另一個重點項目，則是現時推售中的滿名山，首輪333個單位已於上周六推出發售。朱葉培表示，項目將先以樓花推出部分標準單位，餘下的頂層特色單位及洋房，將計劃留待現樓發售。

嘉里在今年投得的另一地王筆架山龍翔道地皮，則未有推出時間表。發展商透露，項目計劃興建20幢洋房，以及26伙分層單位，戶型及面積仍有待確定，預計將於2018年下半年落成。

此外，旗下亦有兩個單幢項目在籌劃當中，其中跑馬地山光大廈重建項目將提供約106伙單位，現時已獲批則及完成地基工程，預計2017年取得入伙紙，暫時計劃以現樓形式推出，惟仍未有定案。項目總樓面面積約8.1萬平方呎，所有單位均為2房戶型，面積約700平方呎。

至於西營盤興漢道5至6號，收樓已到最後階段，只差1戶有私人問題需要解決，料短期完成收購，再申請批則。（系列四）

撰文:梁永祥 
系列名:發展商專訪

19 Nov 2015

經濟日報

專訪】新世界楊文：來年推8盤

【專訪】新世界楊文：來年推8盤

發揚工匠精神 注重想像力設計意念

加息在即，新世界發展（00017）營業及市務高級總監楊文表示，市場已消化加息因素，相信對樓市影響不大，剛性需求仍大，集團明年計劃推8盤，並推動工匠精神，注重想像力和設計意念。

明年售樓高峰期 擬推3千伙

對於2016年樓市走勢，楊文認為，近期的樓市調整屬健康發展，並會利好本港長遠發展。而置業屬長遠投資，市場剛性需求大，未來仍會繼續上車及換樓需要。雖然近期樓價有所微調，但長遠仍會平穩發展。面對加息周期即將展開，他預料，加息步伐不快，而調升的幅度亦有限，相信市場已消化加息因素。

新世界明年計劃推出8個項目（包括合資項目），涉近3,000伙，可說是集團售樓高峰期。包括位於北角繼園里重建項目，以及西半山干德道等傳統豪宅區項目，亦有具備鐵路概念的項目，如荃灣西站六區項目等。「集團明年將開售的項目，不少具備地理、位置的優勢。而市場都看好優質項目，因為供應少，相信會較受歡迎。」楊說。

一手競爭烈 品牌效應有信心

除新世界外，其他發展商亦積極推盤，可以預料一手市場競爭相當激烈。楊文表示：「新盤供應增加，發展商推盤續會貼市價，而集團會按既定時間表，一旦獲批售樓紙，便會推出。」

面對競爭，楊文認為集團旗下新盤有一定優勢。包括各項目位置優越，且當中不少屬短期樓花或現樓，同時集團相當注重物業的交樓標準，質量具保證。「集團已成功建立品牌效應，旗下項目質量亦有一定保證，除買家感滿意外，無論轉售或出租，亦可以取得一個較市價高的水平。」

與此同時，新世界執行副主席兼聯席總經理鄭志剛推動The Artisanal Movement，透過貼心及創新的產品及服務，為顧客開創獨一無二的想像旅程。其理念包括「imagination放縱想像」、「bespoke貼心打造」、「craftsmanship工匠手藝」、「heritage傾心歷史」、「contemporary現代焦點」，並提倡每位員工都發揮工匠精神（At New World We All Artisans）。

他指出，每個樓盤都由鄭志剛幕後親自策劃，由設計概念、開則、會所設計、用料、藝術品及擺設都參與其中。

今年奪大圍站 續全方位投地

以柏傲山為例，便邀請了日本園境設計師枡野俊明（Shunmyo Masuno）利用出產自日本五劍山山腳的花崗岩Aji-ishi（庵治石）做石雕，並創作不同代表5種大自然的作品：山、水、有、清及音，充滿禪意。

另外，今年新世界投得地皮不多，僅奪馬鐵大圍站上蓋項目，為集團增加逾200萬平方呎住宅樓面，涉及約2,900伙。他指出，集團就政府推出的每幅用地，均有入標競投，未來仍會全方位，透過不同渠道投地。（系列五）

撰文:馮玉萍 
系列名:發展商專訪

20 Nov. 2015

經濟日報

趙國雄：明年樓市穩 波幅1成內

趙國雄：明年樓市穩 波幅1成內

料美加息幅度有限 長實對市況仍有信心

踏入第4季，樓市出現轉角市，本地大型地產商之一、長實地產（01113）執行董事趙國雄強調，2015年樓價波動符合預期，估計2016年樓市仍然平穩，上下波幅少於1成。

趙國雄指出，樓市與經濟走勢屬於直接掛鈎的關係，如果經濟穩定樓市一定會好，即使價格不上升，市場都有一定支持作用。而他個人預期，2016年香港經濟必然會好，就業情況大幅度改善，目前申請綜援的數字是歷年來最低，市民都願意投身工作，證明市場容易找到工作機會，反映香港經濟穩定，比過去一、兩年更理想。而經濟表現理想，市民置業信心會增強，所以可以預視2016年樓市走勢仍然穩定。

短期內樓價或者會受加息影響波動，但是他個人認為，加息幅度不會很大，因為目前環球經濟表現，暫時不存在加息條件，美國的確有機會加息，但是美國始終是環球經濟體系其中一部分，即使加息也不會加得多，所以息口上升不會影響香港整體樓市，況且香港經濟愈來愈受內地經濟走勢影響，未必會跟隨美國加息，所以對2016年樓市表現仍然有信心。

明年新盤供應量 與今年相若

他又指出，置業人士不要只看一個數據的表現，便決定是否入市，無兩、三年的數據根本看不通樓市走勢。以該公司為例，一般是看香港3年樓市數據，比較同期香港經濟走勢，才掌握到樓市走勢。

至於供應問題，若大家細心看便會發現，2016年可以供應的新盤，其實與2015年相若，如果香港經濟沒有太大轉變，香港樓價絕不會有急速下滑的機會。當然，總會有季度性調整，不同地區供應量不同，樓價表現也會參差，但整體樓市走勢會保持平穩，2016年樓價波幅少於10%。

對於近期各區湧現新盤搶客戰，趙國雄指出，多個新盤同時段、又集中在一個地區推售，對發展商反而是好事，一方面地產代理集中在一個地區展開工作，盡量發掘客源，市場資訊也是集中宣傳同一地區，買家更容易掌握該區的資訊，包括樓價走勢等，在入市決定方面會更快。

其次，發展商而言，由於市場透明度高，在定價、銷售策略方面更加容易落實及容易達到預設目標。

以元朗區為例，雖然有逾6,000個單位可供推售，但是大部分都是數百萬元的細價單位，以目前的市場氣氛及經濟情況，市場仍然有足夠的吸納力，根本不用搶客。

市場自行調節 未需撤「辣招」

至於政府應否因應樓市進入轉角市而調整辣招，趙國雄指出，雖然沒有公開講檢討辣招，但事實上政府不斷反覆思考，例如近期發展商不斷推出細單位，幫助年輕人「上車」。政府不用再推限呎、港人優先的地皮，因為市場已經自行調節。政府政策已經有所改變，辣招是否需要大幅度改變，暫時未掌握到特別數據或理由，要求政府大幅度撤招。（系列二）

撰文:黎煥成、趙凱瑩 
系列名:發展商專訪

17 Nov 2015

經濟日報

落成緩需求勁 雷霆：沒供過於求

落成緩需求勁 雷霆：沒供過於求

明年延續新盤主導 新地維持月月有盤推

政府預算未來3至4年一手潛在供應8.6萬伙，惟新地（00016）副董事總經理雷霆認為，不少項目施工困難，實質落成量會延後，加上自住需求強勁，故不會出現供過於求。

政府公布未來3至4年一手潛在供應8.6萬伙，折合每年約2.5萬伙，較政府預測需求約1.9萬伙多出兩成，以此推算，將出現供過於求。然而，雷霆接受本報記者訪問時表示，部分項目因為施工困難，會延後落成。「現在部分購入的地皮，要開山闢地，加上工人短缺，故部分項目的落成日期會稍稍延遲，部分新盤亦會延後供應。」

與此同時，市場需求仍強勁，統計2014年一手吸納1.7萬伙，而預計今年全年亦有約1.5萬伙成交，相信新供應可被市場吸納，並會供需大致平衡，不會出現供過於求的情況。他又預料，2016年樓價將會平穩。

個別地區一手 吸引力勝二手

政府於過去3年推了不少地皮，他認為，未來數年供應上升，反映政府增加供應已見成效，合乎社會期望，這現象均是市民、發展商所樂見。他相信明年新盤市場仍會保持熱鬧，個別地區一手價相對二手會繼續吸引。

「二手小業主換樓成本高，故會惜售，加上目前借貸成本低，相對持貨能力高，二手小業主一般不願大幅減價沽出單位。而在市況放緩下，準買家選擇多，加上新盤提供各樣優惠，相信購買力續會聚焦新盤。」雷霆解釋新盤續主導市場原因。

按買家需要 提供高成數按揭

新盤供應量增加，發展商之間的競爭亦變得激烈，近期不少發展商提供高成數按揭，而新地近日亦就旗下堅尼地城IMPERIAL Kennedy，為買家提供8成一按。雷霆指，集團會就市場情況，以及買家需要予以配合，未來即使就一些全新項目，亦會考慮提供此方案。

「其實這（發展商提供高成數一按）只是備用一按而已，此方案可供買家較容易作出財務安排，資金周轉可以較為靈活，亦可以為一些高收入但首期不足的買家，提供多項選擇。對我們集團而言，買家均有財力，其實大部分買家亦不會採用此方案。」他說。

新地本財政年度物業銷售強勁，至今已達110億元，較目標320億元已達約34%，而未來至12個月，將計劃推出7個住宅項目及兩個工業項目，會維持「月月有盤推」。其中7個住宅項目共涉5,615伙。當中元朗兩個項目，包括即將本月開售的峻巒（1,027伙），以及Grand YOHO Development（2,500伙），已提供3,527伙，佔預計推出單位逾6成。

天鑄II明年次季推 採惜售策略

雷霆指，元朗為集團的發展重鎮，過去10至20年有多個住宅及商場項目相繼落成，現在該區發展已漸趨成熟，對集團區內項目銷售有一定效益。

除元朗外，新地明年亦有多個焦點項目，其中何文田天鑄I已沽出逾110伙，套現約50億元，天鑄II將會延續I期強勢，於明年第2季推出，並會採取惜售策略，其中一半單位會以樓花形式推出，其餘半數會待現樓推售。「項目相當重視會所，故會分開住宅及會所兩個入口，而會所設天際水晶酒吧，具氣派並留下深刻印象。」他說。

至於預計在明年第3季推售的前北角邨項目，雷霆更形容為「重中之重」。由於項目屬港島區罕有大型商住項目，同時擁有臨海景致，故定必成為市場焦點。（系列一）

撰文:馮玉萍 
系列名:發展商專訪

16 Nov 2015

經濟日報